עצמאיים ובעלי עסק קטן? זו הדרך לסיים את החודש מתוגמלים ולא שחוקים

מרגישים שמסיימים את החודש עם הראש בקושי מעל המים? זו לא גזירת גורל של עסק קטן

אני מעוניינת לשתף באתגר שאני שומעת מלקוחות ומחברים שהם עצמאיים ובעלי עסקים קטנים וזה רלוונטי בעיקר לאלו שמציעים שירותים כמו מורות ליוגה, מאמני כושר פרטיים, מטפלים למיניהם ואפילו יועצים עסקיים, ממש כמוני.

האתגר שהם מצויים בפניו הוא כזה - מצד אחד, הם עושים אחלה עבודה! יש להם שפע של קליינטים מרוצים וקבועים והם מצליחים למלא את הלו׳׳ז שלהם חמסה טפו! ממש לא נשאר להם עוד זמן לתת בשבוע, הכל מלא עד אפס מקום.

ומצד שני, הם מגיעים לסוף החודש, גדוש בעבודה ככל שיהיה, והמשכורת שנכנסת להם היא, איך לומר, לא בדיוק מה שהם חלמו עליו, במקרה הטוב, ובמקרה הפחות טוב, היא מספיקה להם בדיוק כדי להשאיר את הראש מעל המים. אבל מכאן ועד לתחושה של בטחון כלכלי הנובע מהעשייה שלהם - קיים פער רציני.

נשמע מוכר?

עובדים באטרף, אין בלו׳׳ז השבועי/חודשי עוד מקום להכניס סיכה (שלא לדבר על איזה תחביב, זמן עם הבן/בת זוג או חצי יום מנוחה, רחמנא ליצלן) אבל מה שאתם נשארים איתו בסוף החודש ביד לא תואם בשום צורה את המאמץ, הזמן והאנרגיה שהשקעתם בעסק שלכם.

אז יכולות להיות מגוון סיבות למצב הזה, כמו תמחור לא נכון של המוצר או השירות שלכם או הוצאות לעסק שלא נלקחו בחשבון. אבל אני רוצה לדבר על סיבה אחרת, סופר נפוצה, שפיצוח שלה יוכל לתת לכם המון אוויר - גם ברמת האנרגיה שאתם מוציאים וגם ברמת התגמול על העבודה הקשה שלכם.

הסיבה נעוצה בתמהיל המוצרים או השירותים שהעסק שלכם מציע וזה יכול להיות אחד משניים:

1. אין לכם מגוון מספק של מוצרים שאתם מציעים כעסק - זה קורה לפעמים מכח האנרציה. אתם פשוט רצים רק עם מוצר אחד שהוא מ-ד-ה-י-ם והלקוחות שלכם מתים עליו ורוצים עוד ועוד ממנו, אבל זה מציב תקרת זכוכית מאוד ברורה לגבי המקום שאליו תוכלו לקחת את העסק שלכם, הן ברמה הכלכלית והן ברמה ברמת הרווחים שלכם.

2. תמהיל המוצרים שלכם לא מאוזן - יש לכם מגוון מספק של שירותים/מוצרים שאתם יודעים להציע אבל אתם שמים את הפוקוס במקומות הלא נכונים.

   בעבר ליוויתי מורה לפילאטיס, שהיו לה מספר מוצרים, המובילים בהם היו שיעורים קבוצתיים ושיעורים פרטיים. השיעורים הפרטיים היו יותר רווחיים אבל בגלל שהפעילות השיווקית שלה לא הייתה מתוכננת ומנוהלת כראוי, היא לא הצליחה לנתב את הלקוחות שלה לעבר המוצר הזה. המצב הזה גרם לה לעבוד קשה, לא למקסם את הרווחים שלה ולחוש תסכול בסוף כל חודש.

אני רוצה להציע כאן 3 דרכים שיעזרו לכם לטפל בבעיה הזו ולהכניס איזון לעסק ולחיים שלכם גם יחד:

1. תרחיבו ותגוונו את סל המוצרים שלכם - תבנו קורס, הרצאה לעסקים או חברות, סדנא יומית, מוצרי המשך ללקוחות חוזרים או ותיקים - השמיים הם הגבול! זה המקום להיות יצירתיים, לקחת את מה שאתם עושים ואוהבים, לשנות לו קצת את המסגרת והופ! יש לנו מוצר חדש שניתן לתמחר אחרת וכך לגוון את האפיקים המניבים בעסק שלנו. 

2. תבנו מוצר דיגיטלי שיהווה הכנסה פסיבית לעסק שלכם - קורס דיגיטלי, חוברת הדרכה או ספר קצר שאפשר לרכוש ולהוריד, קורס אודיו, מצגת אינפורמטיבית וכל רעיון העולה על רוחכם שתוכלו להשקיע פעם אחת בבניה שלו ואז לשגר אותו לעולם ולהרוויח עליו באופן פסיבי לאורך זמן.

3. שיתופי פעולה - תבנו מוצר המתבסס על שיתוף פעולה עם קולגות או אנשים מתחומים משיקים, ככה תוכלו ליהנות מחשיפה לקהלים חדשים ולהזרים דם חדש לעסק.

יישום של הגישה הזו יקנה לכם גמישות ויאפשר לכם לשים את הפוקוס והמשאבים שלכם במקומות הנכונים.  

סוף סוף יתפנו לכם זמן ואנרגיה שאותם תוכלו להשקיע בשיווק העסק (על פני עבודה ״יצרנית״) ולניתוב קהל הלקוחות שלכם לעבר מוצרים רווחיים יותר.

אם גם אתם מרגישים שחסר לכם אוויר ובסוף החודש אתם נשארים רק בקושי עם הראש מעל המים, אשמח לעזור לכם לבנות תכנית בהירה וישימה שתאפשר לכם לשים את הפוקוס במקומות שבאמת מרגשים אתכם ולהיות מתוגמלים על כך בהתאם.